複旦大學(xué)培訓中心: 18816916689
【項目介紹】
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模塊
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課程
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營銷戰略
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營銷戰略制定的(de)系統思路和(hé)決策方法。
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銷售、産品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的(de)聯系及其相互作用。
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根據企業自(zì)身實際情況設計和(hé)選擇有效的(de)營銷策略的(de)方法。
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市場運營
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融合中國本土近年(nián)最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，掌握深刻，從理(lǐ)念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開。
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渠道(dào)設計原則和(hé)要素；打造黃金銷售渠道(dào)；終端建設與維護管理(lǐ)；經銷商激勵；渠道(dào)業績評估；渠道(dào)控制和(hé)反控制；政策規則維護：價格、竄貨和(hé)解決方案；渠道(dào)運作的(de)誤區。業的(de)社會責任；汽車企業文化建設。
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了解大客戶銷售的(de)特點與銷售技能；将銷售策略、最新銷售心理(lǐ)學(xué)與銷售技巧完美結合，對大客戶銷售流程中的(de)每一(yī)步驟掌握專業解決方法；建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈。
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唇槍舌劍勝過百武雄兵(bīng)；采取雙赢的(de)方式解決沖突，使談判順利進行，掌握傾聽和(hé)觀察對方的(de)需求和(hé)地(dì)位技巧，掌握準備/暗示/配套/成交等每一(yī)個談判步驟及技巧。
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團隊管理(lǐ) |
營銷人員的(de)招聘與培訓提升，怎樣篩選合适的(de)營銷人員，目标銷售管理(lǐ)的(de)3種方式；營銷業績評估的(de)4類指标；可(kě)量化評估的(de)10種标準；營銷人員績效360°評估。
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營銷管理(lǐ)者的(de)創新與超越性思維；高(gāo)績效團隊管理(lǐ)與激勵10要素；狼性團隊的(de)智慧；團隊領導者的(de)6項特質；建立願景的(de)6種方法提高(gāo)營銷團隊凝聚力的(de)7大方法。
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實戰練習
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通過實戰模拟，進行市場細分和(hé)選擇目标市場，學(xué)會競争分析，資源分配，整合營銷策劃和(hé)實施，制定以市場為(wèi)導向的(de)業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的(de)決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和(hé)外部營銷間的(de)關系。從而掌握營銷系統的(de)方法和(hé)工具。
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營銷管理(lǐ)者的(de)創新與超越性思維；高(gāo)績效團隊管理(lǐ)與激勵10要素； 狼性團隊的(de)智慧；團隊領導者的(de)6項特質；建立願景的(de)6種方法提高(gāo)營銷團隊凝聚力的(de)7大方法。
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